آخر الإحصائيات تشير إلى بلوغ أمازون حاجز 300 مليون عميل منتظم ومليوني بائع على المتجر، كما أنه يحقق عشرات الملايير من الدولارات كأرباح شهريا. هذه المعطيات تسيل لعاب الكل سواء المستثمرين والمسوقين، فمتجر أمازون يقدم العديد من الفرص لتحقيق عوائد جيدة. مقال اليوم مخصص فقط لبرنامج شركاء أمازون للتسويق بالعمولة، وذلك في انتظار طرح باقي المقالات التي ستتطرق لباقي طرق الربح من أمازون والتي يلفها الكثير من الغموض تقنيا.

التسويق بالعمولة أمازون: دليلك لاحتراف الربح من امازون افلييت

قام فريقنا بإعداد هذا الدليل حول خطوات التسويق بالعمولة على أمازون لمساعدة المبتدئين على تعلم احتراف تسويق المنتجات والربح من برنامج أمازون افلييت في أسرع وقت.  

1. فتح حساب أمازون افلييت 

أغلب المبتدئين يرتكبون خطأ فادحا بالتسجيل في برنامج Amazon Associates قبل التوفر على موقع إلكتروني وهو ما يؤدي إلى رفض طلباتهم. لا يستثنى من هذه القاعدة سوى المتقدمين بطلب فتح حساب Amazon Influencer المخصص للمؤثرين، والذي يشترط فقط التوفر على عدد هام من المتابعين على أحد مواقع التواصل الاجتماعي. حسب تجربتي الطويلة في أمازون افلييت فإني أجزم أن حجم المبيعات ضعيف عند نشر الروابط مباشرة على سوشيال ميديا، لذلك من الأفضل إنشاء موقع إلكتروني لعرض المراجعات والاقتراحات لرفع معدلات التحويل. هذا الأمر راجع بالأساس إلى إشباع المحتوى أونلاين بالاشهارات، لذلك يجد العملاء أنفسهم في حالة نفور من أساليب البيع المباشر.

2. إنشاء مدونة 

يبقى احتراف التدوين أفضل وسيلة لتسويق المنتجات بالعمولة على أمازون، فأغلب المستهلكين يميلون لقراءة المراجعات وتجارب العملاء السابقين قبل تجربة أي منتج جديد. هذه الجزئية تؤكدها هيمنة مدونات المراجعات على قائمة الأكثر ربحا من Amazon Associates، والتي تحقق بعضها أرباحا تتجاوز المئة ألف دولار شهريا. أيضا حتى فرق التحرير الخاصة بالصحف الالكترونية والمجلات أصبحت تسوق لمنتجات امازون، وهو ما يظهر أهمية الدخل المكتسب من برنامج شركاء أمازون. شخصيا انصح باستخدام منصة ووردبريس لإطلاق المدونة، فهي سهلة الاستخدام ومتوافقة مع أغلب الأدوات التي ستحتاجها عند العمل في التسويق بالعمولة على أمازون. قبل إتمام قراءة المقال يجب عليك تصفح هذا الدليل المفصل حول خطوات إنشاء مدونة احترافية، والذي سيساعدك على تصميم وإدارة مدونة ناجحة بأقل تكلفة. مثلا ستتمكن من خلاله من التعرف على طريقة تحديد النيتش، القوالب وأفضل شركات الاستضافة التي تستحق الاستثمار. أيضا لا بد من التذكير على أن البخل في تجهيز المدونة ومحاولة إنشائها بالمجان مضيعة للوقت، خصوصا أنه يسبب ضعف تجربة المستخدم من ناحية جودة المحتوى، معدل الارشفة وسرعة التصفح.

3. تعلم سيو (SEO) 

إذا كنت جادا في مشروعك للعمل في التسويق بالعمولة على أمازون، فالمؤكد أنك ستجد نفسك مجبرا على تعلم أساسيات SEO وتطبيقها بالطريقة السليمة. مثلا آخر الإحصائيات تشير إلى أن أكثر من 54% من عمليات البحث أونلاين تستهدف المنتجات والعلامات التجارية، وهو مؤشر جد هام لاستيعاب أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM Marketing). أيضا شركة أمازون تفضل حركة الزوار من محركات البحث، فبمجرد تجاوز المدونة لعدد محدد من الزوار سيتم مراسلتك من طرف فريق أمازون للاستفسار عن مصدر الزيارات. إذا لم تقدم الإثبات على أن أغلبها من محرك البحث جوجل فسيتم اغلاق حسابك مباشرة حتى لو كانت الزيارات شرعية، ولا يستثنى سوى افلييت المسجلين تحت برنامج Amazon Influencer المخصص للمؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي (انفلونسر). أيضا معدل التحويل والعائد الاستثماري من محركات البحث جد مرتفع مقارنة بالتسويق على مواقع التواصل الاجتماعي، فهناك فرق بين عميل متحمس للمنتج من خلال عمليات البحث واخر يتصل بالمنتج فقط عن طريق الإشهارات. شخصيا أنصح باستخدام إضافة All in One SEO Pack لضبط إعدادات سيو الخاصة بالموقع، فهي أداة احترافية وثمنها جد مناسب مقارنة بالاضافات المنافسة.

4. نشر الروابط بالطريقة السليمة

البعض من المبتدئين والجهلة قد يستخف بأهمية هذه الخطوة، لكنه لن يدرك أهميتها حتى يتعرض حسابه على امازون افلييت للاغلاق مع استحالة استرجاعه. صحيح أن أمازون يسمح للمستخدمين بنسخ الروابط مباشرة أو عن طريق أكواد HTML، لكنها طريقة غير عملية عند العمل في امازون افلييت. تخيل معي كم هو مرهق إدارة الروابط والصور يدويا في مدونة من 100 مقالة ؟ والصعوبة التي ستواجهك لجعلها متطابقة مع شروط استخدام برنامج Amazon Associates الصارمة والتي سنشرحها في فقرة لاحقة. هذا المشكل يمكن تجاوزه عن طريق تفعيل اتصال API مع متجر أمازون، والذي يسمح بعرض الصور والروابط مباشرة من أمازون مع رابط الاحالة فقط عن طريق رقم ASIN (رقم تعريف أمازون القياسي). أفضل طريقة لنسخ الروابط وعرض الصور أوتوماتيكيا هي استخدام إضافة AAWP المدفوعة، والتي تسمح بربط حساب أمازون أفليت والتحكم فيه من واجهة ووردبريس.

5. صناعة المحتوى

المتعارف عليه أن المحتوى المناسب للتسويق بالعمولة على أمازون هو المراجعات والمقارنة بين المنتجات، لكن يجب التقيد ببعض الضوابط لإنتاج محتوى احترافي.

• استهداف الكلمات المفتاحية ذات نية الشراء (Buyer intent keywords) مثل توصيات، تقييم، شراء ومراجعة.
• نشر أدلة الشراء ومقالات المقارنة بين المنتجات.
• إضفاء اللمسة الشخصية على المحتوى، خصوصا مع المنافسة الهائلة من طرف شات جي بي تي.
• التركيز على عيوب المنتج أكثر من المميزات، وذلك لنيل ثقة الزوار بشكل أكبر.
• تفعيل الاستهداف الدولي، والذي يحول العملاء لأقرب متجر أمازون جغرافيا لكسب عمولات إضافية.
• نشر المقالات على مواقع التواصل الاجتماعي، خصوصا على بينترست وفيسبوك لزيادة التفاعل. 

6. دراسة وتحليل سلوك الزوار 

المسوق الناجح هو الذي يخصص الوقت الكافي لتحليل بيانات الزيارات، وهو ما يساعد على فهم سلوك الزوار وصناعة المحتوى المناسب. هذا الأمر يساهم في تحسين تجربة المستخدم، وبالتالي زيادة عدد الزوار وحجم المبيعات في أسرق وقت مقارنة بالمنافسين. دراسة سلوك الزوار تشمل متابعة أداء سيو، تجربة المستخدم ومؤشر المبيعات، والتي يمكن تلخيصها في النقاط التالية.

• استخدام Google Search Console لدراسة زحف الموقع وتقدم الصفحات على الكلمات المفتاحية المستهدفة.
• تتبع حركة الزيارات وتجربة المستخدم عن طريق الربط بأداة Google Analytics.
• التفاعل مع تعليقات وايميلات الزوار لتعزيز الثقة مع جمهور المدونة.

7. التواصل المباشر مع الباعة

صحيح أن شركة أمازون تعتبر التواصل مع الباعة بأي شكل من أشكال خرقا لشروط الاستخدام، لكنه يبقى خطوة ضرورية لتطوير الأرباح بسرعة. أهمية التواصل مع البائعين هي البحث عن تمويلات جديدة لدعم صناعة المحتوى على المدونة، أو التفاوض على عمولات إضافية تدفع تحت الطاولة مقابل اقتراح المنتجات. أيضا من الطبيعي رفض طلبات المبتدئين، لكن إرسال رسالة تتضمن بيانات الزوار، دقة استهداف النيتش وعدد المبيعات المحققة سيجلب لك الانتباه. الآن الدور يحين للانتقال للمرحلة الثانية، والتي يتم خلالها توقيع عقد إعلان لنشر مراجعات مدفوعة أو التوصية باستخدام منتج معين. بالمناسبة التسويق بالعمولة على أمازون ليس الوسيلة الوحيدة للعمل على النت، وبالأخص مع توفر عشرات المجالات التي يمكن تعلمها بسهولة مع تحقيق نتائج أسرع. لاختصار الطريق عليك قمنا بشرح أفضل الطرق للربح من الانترنت، والتى ستضمن لك تحقيق مدخول يومي جيد وبالدولار الأمريكي خلال 3 أشهر كأقصى تقدير.

أخطاء يجب تجنبها عند التسويق بالعمولة على أمازون

التسويق بالعمولة على متجر أمازون مربح وسهل التعلم، لكنه يبقى مصدر دخل غير مستقر في غياب دمجه في إطار مشروع الكتروني متكامل مثل التدوين أو إدارة الحملات الاعلانية. أيضا العديد من المبتدئين ومتوسطي الخبرة يفاجئون بطردهم من البرنامج، لذلك قمنا بجرد قائمة بأكثر الأخطاء والأسباب المباشرة لحظر حسابات أمازون أفلييت.

• عدم تضمين شروط برنامج Amazon Associates في بنود استخدام المدونة أو الموقع.
• عدم التصريح على أنك مسوق على متجر أمازون (Affiliate Disclosure).
• عدم تحقيق الحد الأدنى من المبيعات المطلوب لتفعيل الحساب (3 مبيعات خلال 6 أشهر الأولى).
• شراء المنتجات انطلاقا من رابط افلييت الخاص بك.
• وضع شعار أمازون على الأزرار المستخدمة كمظلة لروابط الإحالة.
• تسويق المنتجات في مواقع ممنوعة أو تروج لخدمات محظورة.
• ترويج المنتجات مع الإشارة للأسعار التي تتغير كثيرا.
• استخدام مختصرات الروابط أو الحجب (Cloaking) على روابط منتجات أمازون.
• نشر روابط الافلييت على قوائم البريد الإلكتروني، الكتب وملفات PDF. 
• إدارة عدة حسابات بشكل متزامن وتحت نفس الاسم.
• استخدام المحتوى والصور دون التوفر على حقوق الملكية.

 كيف أضاعف أرباحي من برنامج أمازون افلييت؟ 

انطلاقا من تجربتي الشخصية في العمل كمسوق على برنامج أمازون افلييت لمدة 9 سنوات، فإني أنصحك ألا تراهن عليه كمصدر دخل وحيد. أمازون تستهدف بشكل متزايد أفلييت، فمع كل تحديث لبنود برنامج شركاء أمازون يتم تخفيض قيمة العمولات المخصصة للمسوقين. كذلك يتم إغلاق الحسابات بعض الأحيان دون الحق في التظلم، وهو الأمر الذي قد يسبب صدمة للمبتدئين في مجال التسويق بالعمولة. هذه العوائق غير كافية للطعن في مصداقية برنامج Amazon Affiliate، لكنها محفز للتفكير في العمل على مشاريع إلكترونية أخرى بالتزامن مع التسويق على أمازون. إليك أفضل الطرق العملية لمضاعفة أرباحك من أمازون.

• التفاوض مع البائعين لعرض منتجاتهم مباشرة مقابل الدفع أو تخصيص عمولة إضافية.
• التفكير في بيع منتج على Amazon FBA في نفس نيتش الموقع.
• كراء المساحات الاعلانية على الموقع.
• إطلاق مشروع للطباعة عند الطلب لبيع القمصان والاكسوارات (Amazon Merch).

الخلاصة:

البعض يؤشر على أن الأيام الذهبية لبرنامج أمازون افلييت ولت منذ زمن بعيد، وعلى الخصوص بعد تغيير بنية العمولات سنة 2018 واحتسابها على حسب فئة المنتجات بدل النسب التصاعدية التي كان معمولا بها منذ إطلاق البرنامج. هذا التحول المفاجئ في بنية الرسوم عصف بأرباح الكثيرين، وقد لوحظ آنذاك انخفاض مهم في معدل الأرباح المحققة شهريا. هذا الحيف الذي لحق المسوقين لم يمنعهم من الاستمرار في العمل، خصوصا مع اتساع قاعدة عملاء متجر أمازون وارتفاع عدد المبيعات نتيجة العروض التنافسية. أيضا أمازون اكتسحت مجال اي-كوميرس وتمتلك ثقة المستهلكين، لذلك من السهل رفع حجم المبيعات بسرعة. كل ما عليك هو استهداف النيتش المناسب وإرسال الزوار للموقع، خصوصا أن 70% من الأرباح التي ستحققها على برنامج أمازون هي نتيجة منتجات لا تسوقها بالأساس. مثلا قد تمتلك مدونة متخصصة في تقييم ومراجعة الدراجات الهوائية، لكن مطالعة تقارير المبيعات سيظهر لك أن أغلبها لمنتجات أخرى يضيفها العملاء للسلة بعد فحص روابط الدراجات المقترحة. الآن انتهيت من شرح العمل في التسويق بالعمولة على أمازون، والآن دورك كي تشاركنا انطباعاتك وتساؤلاتك في قسم التعليقات أسفله. أيضا لا تتردد في مشاركة المقال مع الأصدقاء وعلى مجموعات الربح من النت على الفايسبوك، فربما قد تساعد مجهولا على شق طريقه في العمل أونلاين بالطرق السليمة.