المتعارف عليه أن امتلاك مشروع موقع الكتروني ناجح لا يعني بالضرورة الاحتفاظ به لمدة طويلة، خصوصا أن الأرباح من مواقع الويب شديدة التقلب والمنافسة جد شرسة. ايضا قد تفقد الشغف للاستمرار في تطوير الموقع في أي وقت مع تحمل الخسائر، لذلك التخلص منه على الأقل سيتيح لك الحصول على رأس مال محترم لبدء مغامرة استثمارية في مجال مغاير. أيضا يعد الاستثمار في شراء موقع إلكتروني جاهز من أفضل الخطوات لتنويع المحفظة الاستثمارية، خصوصا أن المشاريع الالكترونية تتميز بسهولة تطوير الأرباح. إذا كنت تبحث عن شراء أو بيع موقع الكتروني فأنت في المكان المناسب، فهذا الدليل سأشارك فيه عصارة تجربتي انطلاقا من إدارتي لعشرات المواقع الإلكترونية خلال العشر سنين الماضية.

أفضل المنصات الموثوقة لبيع وشراء المواقع الالكترونية

قام فريقنا بشرح وتقييم أفضل المنصات الموثوقة لبيع وشراء المواقع الالكترونية لمساعدتك على شراء موقع جاهز بسعر السوق والاستثمار في مشروع إلكتروني ناجح بأقل تكلفة.

1. Flippa

تعتبر Flippa من أفضل منصات بيع وشراء المواقع الإلكترونية في العالم، كما أنها تمتلك خبرة طويلة في المجال تمتد لأزيد من 27 سنة منذ تأسيسها سنة 2009. بدأت فليبا كمنصة صغيرة الحجم لكنها سرعان ما حققت شهرة كبيرة، خصوصا أن بداية نشاطها تزامن مع ثورة المدونات الربحية التي تصنف ضمن أولى مجالات العمل عن بعد أونلاين والتي اجتاحت العالم بعد الأزمة الاقتصادية. عموما Flippa هي الخيار المفضل لملاك المواقع والتطبيقات الصغيرة أو المتوسطة الحجم، فهي لا تفرض أي قيود على إدراج المواقع سواء المتعلقة بعدد المستخدمين أو معدل الأرباح. هذه النقطة جد ايجابية للباعة لأنها تتيح لهم الوصول لقاعدة كبيرة من المستثمرين، وذلك دون ضرورة التوفر على أصول الكترونية ذات جودة عالية. يكفي التوفر على مشروع الكتروني يحقق نتائج بصفة منتظمة لتجاوز مرحلة التقييم، وذلك على عكس المنصات المنصات المنافسة التي تضع بعض القيود الإضافية. صحيح أن سياسة الأبواب المفتوحة تتسبب في إغراق المنصة ببعض المشاريع ضعيفة النتائج وغير المناسبة للاستثمار الطويل الأمد، لكن هذا الأمر لا يضرب مصداقية فليبا على الإطلاق. مثلا يمكن لك تصفح مواقع معروضة للبيع مقابل ملايين الدولارات، كما ستجد مواقع ربحية صغيرة الحجم لا تتجاوز قيمتها 10 آلاف دولار.

منصة Flippa تتميز بتنوع المشاريع الالكترونية التي تعرضها، إذ يمكن تصفح المدونات الربحية، المتاجر الالكترونية، مشاريع بلوك تشين، التطبيقات، الألعاب الالكترونية، متاجر أمازون FBA وغيرها. للمعلومة رسوم إدراج المواقع تتراوح ما بين 29$ إلى 699$ شهريا حسب باقة الإدراج المختارة. أيضا إذا كنت بائع يتوفر خيار توقيع عقد بيع حصري مع فليبا، والذي سيسمح لك بالاستفادة من كل شبكة المنصة والوصول إلى مستثمر مهتم بأسرع وقت. أود كذلك التنبيه على أن عملية التدقيق غير معمقة مثل المعمول بها لدى المنصات المنافسة مثل Empire Flippers، لذلك من العادي أن تصادف عرض مشروع إلكتروني أو متجر سكام على المنصة. صراحة تبذل Flippa الكثير من الجهد لفلترة المشاريع المعروضة للبيع، لكن هذا لا يعفي المستثمر الجاد من ضرورة الدراسة المعمقة لكل جوانب الموقع مثل جودة أرشيف المحتوى، ثبات الزوار وأداء قنوات سوشيال ميديا قبل اتخاذ القرار.

Empire Flippers .2

تعد شركة Empire Flippers منصة موثوقة لبيع وشراء المشاريع الإلكترونية في العالم سواء المواقع، التطبيقات أو الخدمات، فرقم معاملاتها تجاوز 600 مليون دولار إلى حدود الساعة. المنصة تتميز بعملية التدقيق المعمقة في خلفية البائع, صحة بيانات حجز دومين مع التحقق من مستوى احترافية الموقع مما يضمن عرض مشاريع عالية الجودة وتمتلك أفق كبيرة للتطوير. للمعلومة سياسة الإدراج لدى منصة Empire Flippers الامريكية جد صارمة مع توظيف طاقم كبير يضم عشرات الموظفين من ذوي الخبرة، وبالتالي استحالة عرض مشروع سكام أو تزوير أي بيانات حول طبيعة المصاريف والأرباح. مثلا البائع مطالب بتقديم كل فواتير النفقات، كما أن المستثمرين يتم التحقق من أرصدتهم البنكية قبل السماح لهم بالانضمام للمنصة. أيضا لا يتم تقديم كل البيانات للباعة المحتملين إلا بعد إيداع وتجميد 10% من قيمة الموقع لدى المنصة، وبالتالي ضمان مشاركة المعلومات فقط مع المستثمرين المهتمين وليس المنافسين المحتملين. المنصة كذلك توفر أداة Valuation Tool بالمجان، والتي تساعد على تقييم قيمة المشروع الالكتروني بدقة مع ضمان أفضل سعر ممكن في السوق. عموما يتم تحديد قيمة أي موقع إلكتروني باحتساب معدل الربح الشهري الصافي ضرب 22 إلى 66 مرة، وذلك حسب عدة مؤشرات أهمها مدى ثبات الارباح، عمر المشروع، تكاليف التشغيل، جودة المحتوى، حجم التنافسية وفرص تطوير المداخيل. أود الإشارة الى أن عمولة Empire Flippers ثابتة ومحددة في 15% كاقصى تقدير، والتي تعتبر جد مناسبة مقارنة مع احترافية لائحة الباعة والمستثمرين المسجلين لدى المنصة.

أبرز العيوب يمكن تلخيصها في عدم إدراج المواقع الصغيرة أو موسمية الأرباح، وبالتالي ليست الوجهة المفضلة لصغار المطورين. أيضا لا تقوم بإدراج المواقع العربية، لكنها تبقى إلى جانب منصة فليبا خيار ممتاز للمستثمرين العرب الراغبين في تنويع المحفظة الاستثمارية عن طريق شراء الاصول الالكترونية المربحة مثل المدونات، متاجر إي كوميرس او مشاريع SaaS. شخصيا سبق لي بيع مدونة امازون افلييت ذات محتوى انجليزي على منصة Empire Flippers بسلاسة، خصوصا أن كل عمليات الإدراج، التفاوض، البيع والتوصل بالمستحقات تمت في غضون 30 يوما فقط. أيضا إجراءات الدفع ونقل الملكية يتم تنظيمها قانونيا من طرف الوسيط  Escrow.com المرخص حكوميا لتنظيم عمليات البيع والشراء أونلاين في أمريكا، لذلك يتم تأمين حقوق كل طرف في العملية سواء البائع، المشتري أو الوسيط. مؤخرا قامت منصة Empire Flippers بدعم خاصية الدفع عن طريق عملة البيتكوين، وهو الخيار المفضل لدى الكثير من المستثمرين الباحثين عن المزيد من الخصوصية وتأمين استثماراتهم في الأصول الرقمية بعيدا عن أعين المتطفلين.

FE International .3

الآن يحين الدور على منصة FE International المشهورة، والتي نجحت في تنظيم أكثر من 1500 عملية بيع منذ انطلاقها سنة 2010. المواقع التي تقوم بإدراجها المنصة تتميز بجودة المحتوى وثبات الربح الصافي الشهري لمدة سنة على الأقل، كما أنه في الغالب لا يتم قبول سوى المشاريع التي تناهز قيمتها 100 ألف دولار أو أكثر. يتميز الوسيط FE International أنه لا يقتصر على فقط على قائمة الباعة المسجلين لديه، بل يقوم فريق التسويق بدراسة السوق والعمل على اقتراح مشروع الموقع على أي مستثمر محتمل مثل الشركات المنافسة. أيضا خدمة العملاء جد ممتازة انطلاقا من بدء عملية التقييم (Vetting Process) حتى نقل ملفات الموقع والدفع النهائي، وبالتالي لن تواجه أي مشكلة مع المنصة سواء كبائع أو مستثمر. أيضا طبيعة المشاريع الالكترونية المعروضة على منصة FE International لا تقتصر على مواقع المحتوى والتطبيقات، بل تشمل كذلك الشركات الناشئة في مجال الخدمات البرمجية (SaaS). أيضا تضمن المنصة الخصوصية التامة فهي تقوم بحجب رابط الموقع مع عرض وصف بسيط لطبيعة المشروع وقيمة الأرباح الشهرية، كما لا يتم تقديم البيانات الحقيقية سوى للباعة المهتمين على الخاص. صراحة هذه السياسة تعتمدها كل منصات بيع المواقع الالكترونية الاحترافية، وهو ما يساعد على حماية الموقع من وصول أدوات التجسس التي يستخدمها المنافسون. 

Investors Club .4 

منصة Investors Club تمتلك تجربة طويلة في المجال، فهي تشتغل كوسيط في مجال تجارة المواقع الالكترونية منذ سنة 2013. أيضا تتوفر على مجموعة متخصصة على فيسبوك تضم الاف الاعضاء، وبالتالي القدرة على تأمين وصول أكبر عدد ممكن من المهتمين لصفحة البيع. للمعلومة تقييم المخاطر لدى Investors Club جد احترافي، وذلك لأن فريق المنصة يقوم بالتحقق بدقة من بيانات الأرباح والمصاريف خصوصا المتعلقة بصناعة المحتوى وكلفة شركة الاستضافة. أيضا يقوم بتقديم خدمات إضافية مثل دراسة أداء SEO في حالة الرغبة في بيع مدونة ربحية، أو مشروع متجر إلكتروني يعتمد على حركة الزوار من محرك البحث جوجل. أيضا يتم مراجعة حجم المبيعات، نسبة التحويل واستدامة السوق في حالة ادراج مشروع متجر دروبشيبينغ، وهذه الدراسات يتم ادراجها على صفحة البيع بالارقام. نقطة ايجابية أخرى لمنصة Investors Club هي التركيز على جودة الموقع فقط دون وضع حد أدنى للقيمة السوقية، لذلك تقوم بعرض مواقع للبيع تتراوح قيمتها ما بين 10 آلاف دولار إلى أكثر من مليوني دولار. معايير الدراسة والتقييم النهائي جد واقعية، وهو ما يساعد على تسعير الموقع بسعر مناسب مما يسهل ويسرع عملية البيع. للمعلومة مؤخرا أصبحت متاجر إي كوميرس الأكثر طلبا لدى المستثمرين، لذلك ننصحك بمطالعة هذا الدليل حول أفضل المواقع لإنشاء المتاجر الالكترونية لمساعدتك على تصميم متجر احترافى ومربح بسرعة مع تحمل اقل تكلفة ممكنة.

Motion Invest .5

منصة Motion Invest جديدة نسبيا ولا تمتلك شهرة واسعة، لكنها تبقى جد موثوقة وتمتلك سمعة طيبة في المجال. أهم نقطة تميز Motion Invest عن بقية المنصات المنافسة هي احتكار حقوق البيع، فأولا يتم الزام البائع على توقيع وعد بيع الموقع مقابل قيمة معينة وساري المفعول لمدة قد تمتد لشهور. آنذاك تقوم المنصة بالبحث عن مشتري محتمل عن طريق عرض مشروع الموقع على قاعدتها من المستثمرين، وفي حالة الوصول للاتفاق مع احدهم يتم تفعيل كل بنود عقد وعد البيع. مثلا قد تعرض عليك المنصة سعر 10 آلاف دولار لبيع متجرك الالكتروني، بينما ستقوم هي بمحاولة بيعه بأي سعر وقد يصل لأضعاف مع التزامها بأن تدفع لك مبلغ 10 آلاف دولار فقط مقابل التخلي عن ملكية الموقع. باختصار منصة Motion Invest تناسب أكثر من يرغب في اغلاق عملية بيع سريع لمشروع مدونة أو متجر إي كوميرس أرباحه لا تتعدى 500$ شهريا، خصوصا أن كل إجراءات التقييم، المتابعة والدفع تتم في غضون أسبوع.

الخلاصة

يجب أن تعلم أن طريقك لبيع موقعك الالكتروني لن يكون مفروشا بالورود، خصوصا أن سماسرة المنصات يحاولون دائما الخفض من قيمة الموقع الحقيقة أثناء عملية التقييم (Evaluation) لتسهيل عملية البيع. أيضا السوق جد متقلب من حيث حجم الطلب، وهو ما يحتم عليك الصبر قبل مصادفة العميل المناسب. بالنسبة للمستثمرين يجب التأكيد على أن شراء موقع ناجح لا يعني ضمان استمراريته في تحقيق نفس النتائج، لذلك يجب إعطاء الوقت الكافي لدراسة السوق والبيانات بدقة. مثلا لابد للمستثمر من مراجعة جودة المحتوى ومعدلات الارباح، وكذلك ضرورة تقدير حجم المصاريف المطلوبة لتطوير المشروع و الخسائر المتوقعة في حالة فشل مشروع الموقع. الآن دوري انتهى بمشاركة رأيي المتواضع والمستند على خبرة طويلة في تجارة المواقع الالكترونية، كما أنه يمكن له مشاركة تجربتك أو تساؤلاتك في قيم التعليقات أسفله.