إنشاء قناة على اليوتيوب مغامرة غير مضمونة النتائج، لكنها قد تتحول إلى قصة جميلة كحال مئات آلاف اليوتبرز الناجحين حول العالم. القاسم المشترك بينهم هو الكفاح من أجل تحقيق الأهداف، فالأغلبية الساحقة بدأت مسارها على الموقع بأقل الإمكانيات. البعض استخدم هاتفه المحمول لتصوير أول فلوج، بينما آخرون بدؤوا حلقاتهم الأولى من السكن الجامعي أو غرف النوم. لا يهم أين تبدأ؟ لأن العامل الحاسم هو طريقة تعاملك مع مشروع القناة واحترافك لمهارات التسويق. ربما تتسم بالعبقرية في مجالك وتشارك المحتوى الرائع بانتظام، لكن عدم تحقيقك لأرباح بسرعة قد يفقدك الدافع للاستمرار. هذا المقال مخصص لشرح أساسيات التسويق على منصة اليوتيوب، وبالتالي حل معضلة التمويل التي تلازم المبتدئين.

الربح من اليوتيوب: طرق عملية لزيادة ومضاعفة أرباح القنوات

قام قريقنا بإعداد دليل الربح من اليوتيوب لمساعدة المبتدئين من صناع المحتوى على العمل باحترافية وتعلم أبرز الطرق العملية لزيادة ومضاعفة أرباح القنوات بسرعة.

1. الانضمام لبرنامج شركاء YouTube

الطريقة الكلاسيكية للربح من قنوات اليوتيوب هي عرض إعلانات أدسنس، والتي يتم دفع أرباحها لصناع المحتوى بصفة شهرية. نسبة الربح من اليوتيوب ثابثة و محددة في 55%، بينما تحتفظ الشركة بالباقي. أيضا يتراوح معدل الربح من اليوتيوب في أغلب الدول العربية ما بين 0,5$ و 3,75$ لكل ألف مشاهدة بينما يرتفع أكثر قليلا عند استهداف دول الخليج، لكنه يبتدئ من 4$ فما فوق عند استهداف الدول المتقدمة. هذا الأمر يعني أن اليوتيوب يدفع مقابل 10000 مشاهدة ما بين 5$ و 40$، وذلك حسب التموقع الجغرافي للمشاهدين وعدد الاعلانات المضمنة في الفيديو. العوامل المتحكمة في معدل الربح مقابل الألف مشاهدة (RPM) هي النيتش، الموقع الجغرافي، طول الفيديو، طريقة عرض الإعلانات ونوع حسابات المشتركين. تم تلخيص وشرح هذه العوامل في النقاط التالية.

• النيتش: كلما كان استهداف الفيديو متعلقا بمجال السفر، العملات الرقمية، الاستثمار، العقارات أو تداول الفوركس، إلا وارتفع سعر النقرة بشكل جنوني. أيضا كلما اتجهنا نحو النيتشات الكبيرة مثل الطبخ، الكوميديا والترفيه، إلا وانخفض السعر.
• الموقع الجغرافي: معدل RPM للمشاهدات من الدول المتقدمة أفضل من الدول النامية، وفي بعض الأحيان سعر النقرة قد يكون مضاعفا عشرات المرات.
• طريقة عرض الإعلانات: تذكر أن تكلفة الإعلانات القابلة للتخطي (Skippable Ads) لكل ألف ظهور أغلى من الإعلانات الصورية (Display Ads).
• طول الفيديو: كلما كان الفيديو أطول كلما زادت فرصة عرض إعلانات مختلفة، لكن هذا لا يعني إطالة مدة الفيديو بمحتوى غير مفيد.
• نوع حسابات المشاهدين: كلما ازداد عدد المشتركين أصحاب العضوية المدفوعة على موقع اليوتيوب، إلا وارتفع معدل الربح مقابل الألف مشاهدة الخاص بك.

 إليك أهم شروط تفعيل الربح من اليوتيوب والتي يعتمدها برنامج شركاء Youtube لقبول القنوات الجديدة:

• التوفر على أكثر من 1000 مشترك نشط.
• تحقيق أكثر من 4000 مشاهدة علنية خلال آخر 12 شهر.
• العيش في دولة يدعمها البرنامج.
• ربط القناة بحساب AdSense مفعل.
• احترام سياسات تحقيق الدخل من قنوات Youtube.
• عدم وجود أي إنذار نشط بمخالفة قواعد مجتمع اليوتيوب.

أود الإشارة إلى أن شروط البرنامج يتم تحديثها باستمرار، لذلك أدعوك إلى الإطلاع المستمر على رسائل Youtube Partners. أيضا لا بد من الالتزام بالشفافية وتجنب استخدام الأساليب غير المشروعة لتجنب حظرك من البرنامج. انطلاقا من تجربتي الطويلة في المجال، فإني أود أن تسمح لي بمشاركتك أبرز الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون عند العمل على الربح من قنوات اليوتيوب:  

• شراء المشاهدات والمتابعين من مواقع بيع الخدمات المصغرة مثل فايفر.
• استخدام العناوين المضللة لتعزيز شعبية الفيديو (Clickbait).
• نشر محتوى مخالف لسياسة مجتمع اليوتيوب.
• مطالبة المتابعين بالضغط على الإعلانات، لأن نسبة النقر التي تتجاوز 5% ستثير شكوك الروبوت.
• استخدام عناصر دون التوفر على الملكية الفكرية لها، أو حق الاستغلال التجاري (صور، خلفايات، موسيقي..)، 

2. التسويق بالعمولة 

يعتبر التسويق بالعمولة من أفضل المشاريع الإلكترونية، فهو يؤمن فرصة الحصول على عوائد جيدة من بيع المنتجات بأقل مجهود. هذا لا يعني أن المجال سهل، فالبعض قد يعتقد أنه بمجرد الاشتراك في أحد برامج الأفلييت ومشاركة رابط الإحالة ستتحقق المبيعات. الأمر حقيقة يتطلب اكتساب مهاراة تسويق المحتوى والإقناع، كما أنه من الجيد اختيار منتج موثوق لتسهيل المهمة (منتج يبيع نفسه). يمكن ممارسة التسويق بالعمولة على موقع اليوتوب بطريقتين، والتي تختلفان في الأسلوب ومعدل التحويل. الأولى هي مراجعة المنتج أو اقتراحه على المتابعين مع وضع رابط الإحالة أسفل الفيديو، والتي ستضمن لك تحقيق بعض المبيعات لكن لن تساعد مشروعك على النمو. 

الطريقة الثانية هي إنشاء مدونة احترافية مرتبطة بالقناة، والتي يتم نشر المراجعة أو المقالة الترويجية فيها بشكل منفصل. هذه الطريقة ستضمن لك زيادة قوة التأثير على المشاهد، فالكل يعلم أن التدوين أقوى من الفيديو عندما يتعلق الأمر بالشراء. أيضا ستضمن تحويل الزوار إلى مدونتك الشخصية، وبالتالي فرصة كسب عوائد إضافية من خلال عرض اعلانات أدسنس على المدونة أو إضافتهم للقائمة البريدية. إذا كنت مبتدئ فلا بأس بالإكتفاء فقط بنشر رابط الإحالة مرفقا بالفيديو، وذلك إلى حين توفر الميزانية الكافية لإنشاء مدونة أو موقع إلكتروني مصاحب للقناة.

3. استقبال الهدايا خلال البث المباشر

أولا إذا كنت تشتغل على منصة اليوتيوب كصانع محتوى شخصي، فلا بد من الالتزام بالعديد من القواعد للحفاظ على سمعتك وضمان استمرارية تدفق الأرباح. هذه القواعد تم شرحها بالتفصيل الممل في هذا المقال حول خطوات العمل كمؤثر على مواقع التواصل الاجتماعي، أو ما يصطلح عليه اختصارا “انفلونسر”. يعد البث المباشر بصفة منتظمة من أهم الخطوات لاحتراف اليوتيوب وزيادة المتابعين، فالتواصل المباشر مع الجمهور يعزز ولائه للقناة. خدمة البث المباشر على اليوتيوب مشابهة لموقع تويتش، وبالتالي تقدم فرصة جيدة لتحصيل الدعم المباشر من المتابعين عن طريق تشجيعهم على تفعيل العضوية المدفوعة، الاشتراك في القائمة البريدية أو دعم القناة ماديا عن طريق التبرع. أيضا يمكنك تفعيل خدمة Super Chat والملصقات العجيبة لو كانت متاحة في بلدك. هذه الخاصية ستساعدك على التواصل بشكل ممتع و تفاعلي مع الجمهور، وذلك لأنها تسمح للمتابعين بتمييز تعليقهم بلون مميز أو مشاركة رمورز عجيبة كبيرة الحجم على الشات.

الخدمة ليست مجانية لذلك ستحضى بمدخول إضافي، وللأمانة فلقد اقتبس اليوتيوب الفكرة من هدايا تطبيق التيك توك. صحيح أن المتابعين من الدول العربية لا يدعمون صناع المحتوى بشكل جيد، لكنني متأكد من حصولك على دخل جيد من هذه الخاصية. مثلا العديد من اليوتوبرز المنافسين سيستغلون البث المباشر لقناتك لاستخدام Super Chat، فظهور تعاليقهم بشكل مميز يلفت أنظار المتابعين الآخرين لقنواتهم الشخصية. نفس الأمر ينطبق على التبرعات، لذلك كلما انتشر ستريم بشكل جيد إلا وحدث تنافس بينهم في قيمة المبالغ المالية، وذلك بهدف تصدر قائمة أفضل المتبرعين و الاستفادة من الاشهار غير المباشر. 

4. نشر المراجعات والإعلانات المدفوعة

مجرد وصولك إلى مستوى جيد من المشاهدات والمتابعين سيضعك في رادار المتاجر وشركات الخدمات، خصوصا عند امتلاك قناة متخصصة وذات محتوى موثوق. الكل سيراسلك من أجل مراجعة المنتجات مقابل الاحتفاظ بها، لكن الأفضل التفاوض للحصول على مبلغ إضافي مقابل نشر المراجعة. كذلك لا بد من الوصول إلى اتفاق على نسبة من الأرباح، والحصول على كوبون خصم مميز لمتابعيك لرفع عدد المبيعات المحققة وتعزيز ثقة الجمهور في القناة. القاعدة التي تحدد مستوى الأرباح من المراجعات المدفوعة هي تخصص القناة ومصداقيتها بين المتابعين، لذلك يجب الاستثمار جيدا للحفاظ على جودة المحتوى. النصيحة الأهم هي الاقتصار على المنتجات القريبة من جمهور القناة، فهدفك هو تحقيق مدخول إضافي مع الحفاظ على مستوى التفاعل أو رفعه. مثلا لو كنت تمتلك قناة متخصصة في الطبخ، فمن الأفضل أن تقتصر المراجعات على تجهيزات المطبخ أو ألا تخرج عن اطار المنتجات المنزلية عموما.

تجنب الانخراط في أي دعاية غير متعلقة بموضوع القناة، وعلى الخصوص إشهار خدمات الاحتيال المالي، المقامرة أو التسويق الشبكي مثل شركة DXN كنموذج. صحيح أن هذه الشركات تغري صناع المحتوى بحوافز مالية، لكنها لا تقدم لهم سوى الفتات مقارنة بالأرباح المترتبة عن الجمهور. الأخطر أنها ستدمر سمعتك ومصداقيتك بين المشاهدين، وبالتالي الحكم على مشروع القناة بالفشل. يجب ألا تستهين بهذه النقطة على المدى الطويل، فربما نجاح القناة سيدفعك نحو مغامرات أخرى مثل دخول البث التلفزي أو تحرير المحتوى الاحترافي لأطراف ثالثة مثل شركات الإنتاج. أنا متأكد أنه لن ترغب أن تقصف جبهتك مستقبلا نتيجة لاختيارات تجارية سابقة، لذلك كن حذرا في اختيار طبيعة المنتجات المقترحة على الجمهور. 

5. ربط القناة بمتجر إلكتروني

استثمارك للوقت والمجهود في صناعة المحتوى يجب ألا يضيع دون تحقيق دخل جيد، فهذا حقك المشروع كصاحب قناة. أفضل الطرق لتحقيق الهدف هي التجارة الإلكترونية، وذلك عن طريق تحويل المتابعين إلى عملاء. أول خطوة هي إنشاء متجر إلكتروني باستخدام أحد منصات التجارة الإلكترونية الاحترافية، والتي تمت مراجعتها سابقا في دليل مفصل. اختيار الأفضل بالضرورة يعود إليك، لكنني شخصيا أوصي باستخدام منصة شوبيفاي لأنها سهلة الاستخدام وتدعم كذلك خدمة الطباعة عند الطلب. أهمية هذه الخدمة سنناقشها في الفقرة الموالية، لذلك لا داعي للتسرع. أيضا التجارة الإلكترونية مرهقة لو كان عدد الطلبات اليومية مرتفعا، لذلك لا بد من تكوين فريق عمل لمساعدتك على إدارة البيعات. البعض يتجاوز هذه الإشكالية عن طريق إنشاء متجر Amazon FBA، لكنه يبقى خيارا لا يناسب ذوي الميزانية المنخفضة أو المستهدفين للسوق العربية باستثناء الخليج.

طبيعة المتجر تتوقف على نوع القناة وأهداف المالك، فهناك من يريد الترويج لمتجره الواقعي بينما آخرون يبحثون عن أي فرص مواتية لتحقيق دخل إضافي. ما دمت تتوفر على جمهور عالي الاستهداف أو متخصص، فبالضرورة ستجد المنتجات الرابحة المناسبة له. أيضا يمكنك إعادة تصميمها وبيعها للجمهور، أو عمل متجر دروبشيبينغ لبيع المنتجات مباشرة للعملاء ثم شحنها مع طرف ثالث. هذه الطريقة أثبتت نجاعتها في تحقيق أرباح جيدة مقارنة بالمبلغ المستثمر، لكنها تتطلب البحث الجيد لاقتناص المنتج الرابح والتعامل مع مورد موثوق. أيضا أعود وأكرر على ضرورة ترويج المنتجات القريبة من نيتش القناة، وذلك كي لا يفسر الأمر على أنه استغلال من طرف المشتركين. أبرز التحديات التي ستواجه عند العمل في التجارة الالكترونية هي الحجز على المدفوعات والمعاناة مع منصات الدفع المتغطرسة مثل بايبال، لذلك ندعوك لتصفح هذا الدليل حول أفضل بوابات الدفع الالكتروني لتفادي المشاكل وتأمين المعاملات المالية بسلالة.

6. الطباعة عند الطلب

الطباعة عند الطلب أو ما يسمى ميرش (Merch) من الطرق العملية للربح من اليوتيوب، وذلك عن طريق ترويج نتجات تحمل العلامة التجارية للقناة. إذا كنت متابعا يوميا للقنوات الناجحة على المنصة، فبالتأكيد ستلاحظ أن أغلبها يقوم ببيع القمصان، الأكواب و الأكسسوارت. الشرط الأساسي لنجاح مشروع الطباعة عنذ الطلب هو التوفر على جمهور وفي ويؤمن بك، فليس من السهل إقناعهم بالاستثمار في شراء المنتجات بدون غرض دعم القناة. لبدئ بيع المنتجات يمكنك تصميمها بصفة مستقلة، تخزينها في البيت وإنشاء متجر إلكتروني لتلقي الطلبيات. الأمر متعب فقط في الجانب المتعلق بالتصميم، التعامل مع الموريدن وشكاوى العملاء، بينما ستساعدك منصات التجارة الإلكترونية على إنشاء متجر احترافي وبأسرع وقت لتلقي الطلبات. عموما تعد الطباعة عند الطلب من أسهل الطرق للربح من الأنترنيت، فهي لا تتطلب التوفر على خبرة سابقة أو المخاطرة برأس مال كبير.

الخيار الثاني المتاح أمامك هو استخدام خدمات الطباعة عند الطلب التي توفرها كبريات شركات التجارة الإلكترونية مثل منصة شوبيفاي، Printful أو Merch by Amazon. شخصيا أرجح الطريقة الثانية فأنت ستكتفي فقط بإنجاز التصاميم وتقديمها، بينما ستتكفل الشركة بمختلف مراحل البيع من تنظيم الطلبيات، الشحن، خدمة العملاء وإرجاع المنتجات. صحيح ستكون مضطرا للتخلي عن جزء كبير من الأرباح مقابل المبيعات، لكنه ربح منطقي مقارنة مع الوقت والجهد الذي تم توفيره. أيضا منتجاتك سيتم إدراجها بصفة عامة على منصة البيع الخاصة بالشركة، وذلك يقدم فرصة لتحقيق مبيعات إضافية خصوسا لو تم ضبط إعدادات SEO بشكل مضبوط.

7. الشراكة مع الرعاة

هذه الطريقة لا تناسب سوى القنوات الكبيرة والتي تمتلك مشروع احترافي، لأنه من الصعب إقناع المستثمرين. أيضا لا بد من أن تتوفر القناة على جمهور مخلص، وشعبية موازية على مواقع التواصل الإجتماعي. تحقق هذه الشروط كفيل بإثارة انتباه الشركات، خصوصا عند تخصص القناة في قطاع اقتصادي مربح مثل السفر،الألعاب أو الموضة. انطلاقا من تجربتي في مراقبة المحتوى العربي، فإني أعتقد أن أغلب اليوتبرز لا يحصلون على عقود رعاية محترمة حتى تجاوز حاجز المليون مشترك. هناك حالات شاذة للنجاح في نيل عقد رعاية بأقل عدد من المشتركين، وذلك بالتخصص في مجالات ذات عائد مرتفع مثل الأسواق المالية، العقارات، الخيارات الثنائية، ريادة الأعمال أو إدارة المشاريع. أيضا امتلاكك لقناة ذات طابع سياسي أو إخباري قد يضعك في دائرة الضوء لدى هيئات الرقابة والإعلام، لذلك من الطبيعي التوصل بعروض مغرية للتحكم في الخط التحريري للقناة (اشتغل رقاصة واتكل على الله).

8. التمويل الجماعي (Crowdfunding)

التمويل الجماعي من أبرز طرق الربح من اليوتيوب التي تستخدمها القنوات الاحترافية، والتي تمتلك مشروع أو تقدم خدمات ذات اهتمام من الرأي العام. Crowdfunding يسمح لليوتبرز بجمع التبرعات بطريقة قانونية وشفافة، وذلك طريق استخدام منصات التمويل الجماعي المتخصصة. هذا الأمر يساهم في تعزيز ثقة المشتركين بالمشروع وبالتالي ارتفاع حجم التبرعات، كما أنه يحمي ملاك القنوات من أي توابع قانونية أو مشاكل محتملة مع مديرية الضرائب. أغلب اليوتبرز يستخدمون منصة Patreon لأنها تتمتع بشعبية كبيرة وتعتمد رسوم تنافسية. أيضا لا تفرض شروط مجحفة، فأي مالك قناة له الحق في تسجيل حساب والبدئ في استقبال التبرعات.

9. تقديم الاستشارات الخاصة والدورات

إذا كنت تتوفر على خبرة جيدة في مجال ما وتتمتع بالصفة القانونية، فمن الأفضل التفكير في تقديم خدماتك للمتابعين بالمقابل. مثلا أغلب الأطباء، المحامين والسماسرة اليوتبرز يضعون أرقامهم الخاصة في صندوق وصف الفيديوهات، كما لا يترددون في الترويج للاستشارات أونلاين في الفيديو. أيضا الرياضيون و مختصو التغدية يقومون بنفس الأمر، فما الذي يمنعك من نسخ التجربة في مجالك. كل ما عليك هو تعزيز مصداقيتك عن طريق مشاركة محتوى هادف وممتاز، تقديم نفسك بطريقة جيدة ومشاركة مسارك الأكاديمي إن وجد مع الجمهور. أيضا يمكنك إنشاء دورة مدفوعة وتسويقها مباشرة للمتابعين على القناة، أو طرحها على إحدى منصات الدورات أونلاين. كلما نجحت في تحقيق تواصل جيد مع المتابعين وتعزيز جسور الثقة معهم، إلا وترجم الأمر إلى نسبة تحويل عالية لدوراتك المدفوعة. أيضا لا تنسى الالتزام بالجانب الأخلاقي، فليس من الجيد مغالطة الجمهور بنفس المواضيع المكررة. إما تقديم الإضافة النوعية ومساعدة المتابعين على إيجاد الحلول بشكل مدفوع، أو الاكتفاء بالمواضيع الروتينية ومداخيل الإعلانات فقط.

10. إشهار القنوات المنافسة

هذا الأسلوب متبع بشكل كبير بين فلوجرز، فغالبا ما يقومون بعمل فيديو مشترك أو التوصية المتبادلة. الشرط الأساسي لهذا التبادل الودي هو امتلاك نفس حجم الحمهور ودرجة الاحترافية، لكن ما إن يختل الميزان فعلى الطرف الأضعف الدفع. هذه الطريقة يستخدمها فلوجرز الأغنياء والمبتدئون بذكاء، وذلك بتقديم الدعوة لليوتبرز الرحالة المشهورين ذوي الشعبية الكبيرة لعيش تجربة مختلفة. ظاهرها يفسر على أنه عشق لصاحب القناة، لكن ملاحظة الفيديوهات بدقة سيظهر لك تركيز صاحب الدعوة أكثر علي إشهار نفسه. أيضا ستتلقى العديد من الرسائل الإلكترونية من طرف يوتبرز آخرين للتوصية بقنواتهم، أو مشاركة أحد الفيديوهات الخاصة بهم. يمكنك التفاوض على السعر بشكل مريح، فهذا الأسلوب شائع لدى مجتمع ملاك قنوات اليوتبوب. المهم أن تمرر الإشهار للقناة الأخرى بشكل ذكي مع اختيار أفضل محتوى نشرته، وذلك كي لا تواجه انتقادا من طرف المشتركين. 

الخلاصة

الآن وقد تطرقنا إلى أبرز الطرق العملية لزيادة ومضاعفة أرباحك قناتك على اليوتيوب، فإني أوجهك نحو مطالعة باقي المقالات في قسم التجارة الإلكترونية. مقالاتنا موثوقة ويشرف عليها فريق متمكن، لذلك أنا متأكد أنها ستعطيك دفعة قوية إلى الأمام في مجال بزنس أونلاين. إذا كانت لديك أي أسئلة حول الربح من اليوتيوب فلا تتردد في طرحها أسفله، وسنتكلف بالرد عليها في أقرب وقت. أيضا لو نال المقال إعجابك فمشاركته مع الأصدقاء خير مكافئة لمجهودنا، كما أن صدرنا رحب لكافة الانتقادات.