لا أحد ينكر أن التدوين هواية يمارسها الملايين، لكن القلة فقط من تنجح في تحويلها إلى مصدر دخل جيد ومستدام. هذا الأمر راجع إلى أن امتلاك المعلومة وحده غير كاف لتحقيق الأرباح، فمهارات الدعاية والتسويق هي الأهم. أود الإشارة إلى أن هذا المقال يتطرق فقط لأبرز طرق الربح من المدونات، لذلك لن يعزز فعاليتك حتى التمكن من قواعد التدوين وإنشاء مدونة احترافية بالمعنى الحقيقي للكلمة. لمساعدتك على الأمر يمكنك مطالعة دليلنا السابق حول خطوات إنشاء مدونة ناجحة وكيفية الربح منها الذي تطرقنا فيه لكل المراحل بالتفصيل. 

الربح من المدونات: أفضل الطرق لمضاعفة أرباحك من التدوين 

هذا الدليل يشرح أفضل الطرق للربح من التدوين لمساعدتكم على إعداد خطة عمل ملموسة لتنمية ومضاعة الأرباح مع الحفاظ على تجربة المستخدم الجيدة والرفع من عدد الزوار.

1. عرض الإعلانات

عرض الإعلانات يعتبر مصدر الدخل الأولي لأغلب المدونات على الأنترنيت، فمن النادر أن تصادف مدونة تخلو من إعلانات أدسنس أو أخواتها. تنصيب الإعلانات لا يتطلب التوفر على خبرة تقنية أو دراسة السوق، فبمجرد قبولك يتم إضافة سكريبت للمدونة لإظهار الإعلانات بطريقة أوتوماتيكية للزوار. أيضا لا بد من الامتثال لشروط الاستخدام التي تعتمدها الشركة، وإلا سيتم إلغاء النقرات أو حظر حسابك مع عدم دفع المستحقات في غالب الأحيان. يجب أن تعلم أن عرض الإعلانات يؤثر سلبا على سرعة تحميل الصفحات وبالتالي إضعاف تجربة المستخدم. هذا يؤدي إلى عدم قضاء الزوار لوقت كاف على المدونة، وبالتالي انهيار ترتيب المدونة في محركات البحث مع انخفاض أعداد الزوار. لمعالجة الأمر يجب استخدام قالب سريع وذو أكواد برمجية بسيطة، ثم شراء الخادم من إحدى شركات الاستضافة الموثوقة. فريق موقع مغامر يستخدم استضافة كلاود وايز ويمكنك إجراء فحص سرعة الموقع عن طريق أحد المواقع للتأكد من جودة خوادمها (الأداء يتجاوز 90/100).

2. التسويق بالعمولة

يشكل تسويق المنتجات مقابل العمولة المدخول الأهم لأغلب المدونين، فهو يؤمن تحقيق معدل RPM عالي مقارنة بمداخيل الإعلانات. مثلا قد تحصل على مبلغ 6$ مقابل ألف زيارة من الدول العربية كأفضل معدل على إعلانات كوكل، لكن يمكنك تحقيق رقم مضاعف من التسويق بالعمولة على نفس عدد الزوار. الجميل حول التسويق بالعمولة أنه يوفر الاستقلالية التامة لمالك المدونة، حيث أنه يستطيع تسويق أي منتج حسب هامش الربح والعلاوات التي تناسبه. أيضا كلما حققت معدل مبيعات مستقر وبصفة شهرية، إلا وكانت حظوظك في الإتفاق مع ملاك منتج منافس أفضل. غالبا ما سيتم دفع علاوت ترحيب لك مقابل الإنضمام إلى البرنامج الجديد، والإستفادة من هامش عمولة أفضل مقارنة بالمنتج السابق. في مرحلة متقدمة من استقرار المبيعات والتوفر على قائمة بريدية متفاعلة، يمكنك القفز للمرحلة التالية التي تتمثل في التفكير في تسويق منتجك الخاص أو عمل مشروع دروبشيبينغ لكسب أرباح أفضل.

3. نشر المراجعات المدفوعة

إذا كنت تدير مدونة ناجحة للمراجعات أو متخصصة في مجال معين، فغالبا ما ستتواصل معك الشركات لمراجعة منتجاتها. شخصيا أنصحك بإعطاء الوقت الكافي لمناقشة السعر وعدم التسرع بقبول العرض. الخطة المثالية للربح من المراجعات المدفوعة هو الحصول على سعر ثابت مقابل المراجعة والإشهار، وبعد ذلك التفاوض على نسبة من المبيعات كمسوق أفلييت. أيضا يفضل الحصول على كوبون أو خصم خاص بالمتابعين، وهو ما يضمن الرفع من نسبة التحويل. لا بد كذلك من نشر مراجعة محايدة تستذكر المزايا والعيوب على حد سواء، وذلك لضمان حفاظ المدونة على المصداقية التي تعد السر الأول للنجاح. 

4. بيع الدورات والمنتجات الرقمية

الشرط الأولي لنجاحك في بيع الدورات والمنتجات الرقمية هو التخصص، فلا يمكنك إقناع الجمهور بالاستثمار في منتجاتك دون إظهار براعتك في مجال ما. المدونة يجب أن تتناول فقط مجال ضيق أو ما يسمى ميكرو نيتش، مع مشاركة محتوى عالي الجودة مثل الدلائل التعليمية والمراجعات المحايدة. أيضا يجب تجنب الإفراط في الدعاية للدورات، بل على العكس يجب الحرص على تقديم دورات احترافية ومشاركتها بالمجان مع المشتركين في القائمة البريدية. اشتراك عضو جديد في قائمة المدونة لا يعني استعداده للتسجيل في الدورات المدفوعة، بل يجب العمل على إرسال الإيميلات الاحترافية له بصفة دورية من أجل رفع منسوب الثقة. أيضا لتحقيق المبيعات لابد من تسعير الدورات بثمن مناسب، خصوصا مع انتشار منصات الدورات التي تقدم الدورات المعتمدة مجانا أو بثمن رمزي.

5. التعاقد مع الرعاة

طريقة التمويل هاته تناسب أكثر المدونات الإحترافية والتي نجحت في خلق جمهور كبير ومستقر. صدقني بمجرد انتشار صدى المدونة واستقطابها للجمهور، فغالبا ما سيتواصل معك الرعاة مقابل عقود إشهارية. هذا لا يعني قبول أي عرض، بل يحب اختيار الشركات التي تنشط في نفس مجال تخصص المدونة. أيضا لا بد أن تلتزم منتجاتها أو خدماتها باحترام معايير الجودة، فآخر ما تتمناه انخراطك في عملية احتيال غير مباشرة تستهدف المتابعين. مثلا انتشرت مؤخرا عقود الرعاية التي تقدمها شركات العملات الرقمية النصابة، وأي متخصص في المجال سيلاحظ استهدافها لكل أنواع المدونات بدون استثناء. هذا طبيعي فهاته الشركات تحتال على الزوار عن طريق تقديم وعود الثراء السريع، وبالتالي لا تشترط الإعلان في مدونة عالية الاستهداف. قيمة عقد الرعاية تحدده عدة عوامل منها معدل عدد الزوار الشهري، نيتش التدوين و حجم المتابعين على مواقع التواصل الإجتماعي.

6. إطلاق ميرش خاص 

يعد الاستثمار في إنشاء ميرش خاص من أفضل الطرق المتاحة لتمويل المدونة، فهو لا يتطلب سوى إعداد التصاميم وطبعها عن طريق أطراف ثالثة مقابل عمولة. أيضا ميرش سيساعدك على تطوير مدونتك وتحويلها إلى مشروع علامة تجارية، فنجاح التصاميم يعني الوصول إلى قاعدة زبناء أكبر وخارج مجال التدوين. يمكنك تحقيق المبيعات من ميرش بإطلاق التصاميم على المتاجر الإلكترونية المعروفة ومشاركة رابط الإحالة مع المتابعين. أيضا يمكنك تصميم متجرك الإلكتروني الخاص، وربطه بالمدونة عن طريق استخدام إحدى منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبيفاي. أيضا توفرك على مدونة بحجم زوار ثابت ومتجر نشيط سيضاعف قيمتها السوقية، خصوصا أن أغلب المدونين كسلاء ولا يبدعون في تنويع مصادر الدخل.

7. تقديم الاستشارات أونلاين

أنا متأكد أن أغلب ملاك المدونات لا يستوفون الشروط التي تؤهلهم لتقديم الاستشارة أونلاين، وعلى الخصوص الشواهد الأكاديمية، الخبرة المهنية و حجم الثأثير الكبير على المتابعين. لا بد من الإشارة إلى أن نيتش المدونة يلعب الدور الحاسم، فهو من يحدد مستوى نجاحك في تحقيق مبيعات. مثلا الجمهور غير مستعد للاستثمار في الاستشارات المدفوعة باستثناء نيتشات محدودة مثل ريادة الأعمال، بزنس، التدبير المالي والتجارة الإلكترونية. يمكنك تقديم الاستشارة وجها لوجه مقابل الدفع الأولى على بايبال، أو عن طريق البطاقة المصرفية مقابل باقة الخدمات التي تقدمها. أيضا لما لا الاستعانة بخدمات منصات العمل الحر وبالتالي تأمين المعاملات المالية مع ضمان حقوق كل الأطراف.

8. قبول التبرعات

شكلت التبرعات مصدر الدخل الأولي للمدونين خلال العصر الأول للأنترنيت، خصوصا التسعينات وبداية الألفية الجديدة. آنذاك كانت تكلفة تشغيل مدونة والإشراف عليها جد مكلفة كما لم تظهر بعد شركات الإعلانات، لذلك كان الحل هو اللجوء إلى المتابعين لتغطية التكاليف. أيضا التدوين في تلك الفترة اقتصر فقط على الجانب الحقوقي والنضالي، لذلك كانت المدونات تحظى بثقة ودعم الزوار. المحدد الأهم لقيمة التبرعات يتمثل في مدى العلاقة والثقة التي تجمعك بالمتابعين، لذلك غالبا ما نلاحظ تفوق المدونات الصوتية البودكاست في هذا الجانب. أيضا لا بد من مشاركة الهدف من جمع التبرعات بشكل واضح مع الجمهور مثل الرغبة في تطوير التصميم، الدفع لكتاب المحتوى أو تغطية تكاليف البرامج التي تقدمها المدونة. يمكنك قبول التبرعات بشكل مباشر عن طريق تنصيب بعض الإضافات لعرض خيارات الدفع، كما يفضل استخدام البنوك الإلكترونية لتجنب رسوم تحويل العملة والضرائب المحلية.

9. تأجير القائمة البريدية

هذه الطريقة تقوم على السماح للمعلنين بمراسلة قائمتك البريدية للترويج للمنتجات، أو اقتراح انضمامهم إلى قوائم بريدية أخرى. تقنيا تسمى هذه العملية Solo Ads وتعد مصدرا جيدا للحصول على مدخول إضافي دون أدنى جهد. غالبا ما أثبت Solo Ads نجاعته في تحقيق أرباح إضافية للمدونة، لكنه يتطلب التوفر على قائمة بريدية عالية الاستهداف. أيضا طبيعة جمهور المدونة تتحكم في مدى استعداد المعلنين للدفع، لذلك غالبا ما يبحث مدراء الحملات الإعلانية عن القوائم المهتمة بمجال الاستثمار، العملات الرقمية أو الربح من الأنترنيت. شخصيا لا أنصح بتأجير القائمة البريدية في حالة بنائك لمشروع مدونة طويل الأمد، فغالبا ما تكون هذه الإعلانات تتضمن منتجات رديئة أو تشهر خدمات سكام لا قيمة لها. هذا الأمر قد يدمر سمعتك كمدون ويفقدك ثقة الجمهور، وبالتالي تراجع الأرباح من قنوات الدخل الأخرى مثل الإعلانات أو الأفلييت.

الخلاصة:

يجب ألا تنشغل بالتفكير في طرق تحقيق الربح من المدونات، بل الأهم التركيز على إنشاء مشروع مدونة ناجحة متوسط أو طويل الأمد. يجب أن تعلم أنه يمكنك جني بعض الأرباح السريعة من العمل في التدوين، لكن لا يمكنك تطويرها دون مضاعفة عدد الزوار. هذا الأمر لن يتحقق دون الاستثمار في المدونة مع تحويلها لمشروع احترافي، ولقد سبق لفريق الموقع مناقشة العديد من المواضيع ذات الصلة في قسم التجارة الإلكترونية. أتمنى أنني كنت موفقا في استعراض أبرز طرق الربح من المدونة، كما أنني منفتح للإجابة على أسئلتكم في قسم التعليقات.